将个人业绩与企业利益挂钩 王先琳

2015-06-08 16:39:53 wen 0

2015年5月3日,公司组织学习:谈业绩利益。

业绩利益是刘磊主席在年初就提出的学习主题之一,学习会上,大家通过分享百亿富豪童文红说的一些话和经历,讨论了中裕冠人的业绩利益观和如何破解这个症结。

作为集团高管,我认真听取了大家的分享,并作了发言,共讲了两个方面的问题:一是正确理解与认识业绩与利益;二是妥善处理个人业绩与公司利益的关系。

关于第一点,正确理解与认识业绩与利益。我觉得,业绩分个人业绩,团队业绩和企业业绩;利益亦有个人利益,小团体利益和企业利益。这一点清楚明白好理解。

在工作中首先要做好本职工作,完成岗位职责,争取最大的个人业绩,这样才能扩大团队业绩和企业业绩;而在利益追求上要做到将企业利益放在首位,才能保证小团体利益和个人利益。

关于第二点,处理个人业绩与公司利益的关系。我认为,坚持公司利益最大化,是个人业绩的目标:个人利益的保障靠个人业绩,团队业绩和企业业绩来保证!一事当前,将个人利益放在首位,不顾公司利益,不管个人业绩,团队业绩和企业业绩,一定不会有个人利益。

正如童文红所言,“以老板的心态打工,早晚会成为公司股东!”作为一个员工,如果一进公司就想着如何跟老板谈利益,上班时一天到晚都在想着几点可以下班,什么时候可以享受假期和休假,一定做不好工作。

如果一个员工的思想(世界观、价值观、人生观)不正,那么这个员工学历再高,能力再强,也不可能成为一个好员工,因为人的思维决定人的行为。所以,老板在决定是否重用一个员工时,他最看重的不是这个员工的学历、年龄、经验、身高、长相,而是看这个员工是否有好的思想观念。

还有最重要的一点,就是要站在企业的角度、老板角度思考问题。如果一个员工处处能为企业着想,为老板着想,那么即使这个员工只有初中学历,也一样可以成为一个好员工。特别是在这个浮躁的社会环境下,大家都在急功近利追求自己的回报,如果人人都强调个人的利益,而忽视团队或企业的利益,这个企业就很难发展了。

一个人要成长、要成功,就千万别计较眼前的利益得失。人生的成功在于一生,而不在于一时。为什么有人打工一辈子还是打工仔,而有人打工几年当上了老板。其实,影响一个人能否当老板,关键要点不在于学历的高低,不在于工作时间的长短,而在于这个员工是否有老板的思维观念。

除了上述2点,我想说的还有第三点,即品格影响业绩,品格创造奇迹!

一个人的成就由其品格决定。从这个意义来讲:品格决定命运。具体来说,一个人能看多远,决定了他的成就有多大。一个员工看的是一个月的收获,一个职业经理人看的是一年的收获,一个老板看的是一生的收获。越是计较眼前得失的人,越不容易成长和成功。

虽然这些是最基本的道理,但是往往很多人就没有弄明白。他们到公司上班,不是在想自己如何为公司创造价值,创造财富,而是想着自己这个月工资是多少,可以享受多少的假期和休假,每天几点可以下班等等只与自身利益相关的事情。

如果一个员工只以一个打工仔的思维方式在应付工作,那么他学历再高,工作时间再长,在老板眼里他也不见得会有多大出息。因为老板不欣赏以打工者的思想来工作的员工,对于一个不关心企业利益,不注重企业成本,不想办法提高企业效益,不愿意承担企业责任,不关心企业前景的员工,那他在老板眼里是可有可无的,更别提有晋升的机会。

同样的道理,即使你是一个低学历的员工,如果你以老板的心态来思考问题,随时为老板着想,为老板出谋划策,排忧解难,那么有一天企业有好的发展机会,老板一定会第一个想到你。越是为老板着想的员工,越能得到老板的重用,越是自私自利的员工,越得不到老板的认可或提拔。

然而,有太多的人就是不明白,做不到。他们一天到晚不是在工作上计较,就是在报酬上比较,总认为老板占了他的便宜。有这种想法的人,他做工作不愿意付出,不愿意贡献,害怕自己的付出得不到回报。可是,你越不付出,就越没有回报;越没有回报,又越不想付出。这种恶性循环的结果,就是被企业淘汰,被市场环境淘汰。

总之,谈业绩利益,说到底关键就是品格和观念问题。有良好的品格才能获得优异的业绩!

 

 

 


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