拓展能力边界(工作学习心得)

2021-12-03 19:10:34 文/ 汽车销售序列营业中心执行总经理 苏娜 28

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融入时代洪流,为“中裕冠”号巨轮披荆斩棘。近期,中裕冠刘磊主席亲自主持《经营模式探讨》的会议,明确了序列是集团盈利的主体,员工是第一生产力,打造狼性团队的决心不动摇,基于这一大方针下集团所配套的管理架构、体系流程和制度政策,让我作为中裕冠汽车城团队的一员,深感使命光荣,责任艰巨,感谢集团给的新机会,新平台,新挑战,让我能够时刻保持与时俱进的姿态,学习的动力,持续创造价值的勇气。

我的岗位职责就是负责汽车市场的规划及产品销售,展开来说就是根据集团发展战略的要求及市场竞争的机会,组织市场调研分析,制定营销策略、推动的方案落实以及对经营效果进行评估。为了把这个岗位的功能责任落到实处,我觉得下面几个方面比较重要:

一、跳出舒适区,野蛮生长

随着集团的发展壮大,发展新的产业是不可避免的趋势,如果我们还沉浸在过去的工作领域和能力特长中,那必将被时代淘汰,这就要求我们必须打破原有的思维观念,类似于俗称的空杯心态,快速投入到新的工作领域,不惧前路可能出现的荆棘,把所有的风险都看做成功的机会。同时,学会去靠自己成长,不要事事都去问领导,大胆发挥自身的创意、创新能力,大胆设计新的经营模式,逼着自己野蛮生长。

二、学会聚焦结果

我们序列作为集团的盈利主体,必须学会聚焦经营成果。正所谓老子说“多则惑,少则明。”孔子说“逐二兔不得一兔。”孟子说“鱼和熊掌不可兼得。”佛说“舍得舍得,有所舍才有所得。”从任正非的一段话中不难看出,华为的成功,就是因为专注、专心。不去做房地产,选择了通信,就一直做。如果他养猪,就会成为养猪大王,如果磨豆腐,就会成为磨豆腐大王。选择了就不换。那我们的聚焦就在于研究我们的目标客户需求什么,竞争对手留给我们的空白是什么,我们用什么样的方式才能让客户接受我们、信任我们,最终形成源源不断的成交。

三、学会做领导

学会做领导,实际上是一个大学问。实际上就是聚焦服务,对内服务团队,成就员工梦想。对外服务客户,实现资源整合。在团队打造上,实现文化与技能的传承,人才的成长与裂变。那么,就不得不建立适合的领导姿态,语言,团队管理方法,按照中裕冠品牌文化和特色管理所倡导的,持续不断培养出符合集团发展需要的人才。

四、学会借力

当我们进入新的工作领域后,总会经历一个并不短暂的学习过程,为了大大缩短这个学习的过程,就需要掌握分析一个行业的方法,可以采用咨询顾问麦肯锡方法,最为基本法则。同时,请教身边有资深经验的同行,包括杨总等,外出各大品牌汽车4S店去了解同行接待、促单的方式方法。

最后,虽然我们扎根汽车城业务序列的时间不算久,但是我们汽车城销售团队的小伙伴们有信息通过不断的学习、试错、成长,成为一名真正符合汽车城业务发展需要、符合中裕冠集团战略扩张需要的一名合格中裕冠人,为中裕冠集团的“百年、百亿、百强”目标不懈奋斗。


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