《生意经》阅后感(2017年8月份工作学习心得 董建辉)

2017-09-06 10:34:53 wen 13
《生意经》阅后感
 
承刘磊主席命,粗读了徐霖主编的8000条“生意经”后感悟:人们总把“生意”理解为“挣钱”,其实生意的本初乃是分享:把好的东西分享给有需要或有缘之人,盈取合理的服务费用。做一单生意,交一个朋友,这才是生意。生是生生不息,意乃心上之意。真诚做人,诚信做事。不欺、不瞒、不哄,此为商道,亦为正道。比较深刻的体会有如下几条:
第1条生意经营首要是设立具体的目标“这个月销售额多少,利润多少” ,必须设定每个月的具体计划,并向员工们说明和解释,让计划或目标与员工们共有。 让大家有一个明确而具体的目标,就能凝聚合力,促使大家千方百计达成目标
第2条生意经营需要实现销售最大化、经费最小化构建高效益的企业体制,忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则,构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统,并使该系统有效运行作为经营常识,大家都认为销售额增加,经费随之增加。我以为不对超越“销售增,经费也增”这一错误的常识,为做到“销售最大化、经费最小化”,开动脑筋,千方百计,从中才会产生高效益(如:固定费用与变动费用的核算比例来提高效率通过提高效率,本来要增加5成人员,压到只增加2~3成,这样来实现高收益
第3条生意经营需要强烈的斗争心,其程度不亚于任何格斗或是战役经营者在履行使命的时候,必须具备“胆识”。所谓“胆识”,平时柔弱,不会吵架,看不出有什么“勇气”,但是作为经营者,为了保护广大员工,一旦面临危险,立即挺身而出没有这种气概,经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。这种英勇气概,来自强烈的责任感。无论如何也要保护企业,保护员工,这种责任心,使经营者勇敢而且坚定。经营者只有具备这种“胆识”,才敢于面对一切障碍,正确判断,坚决实行,摆正经营之舵,在风浪中勇往直前。   
第4条:生意经营需要专业“知识”,这基本要求,但是生意要经营好做强做大则要把“知识”提升到“见识”的高度。所谓“见识”,就是对“知识”的本质真正理解以后,自己要有前瞻性及大格局观,并且内心产生的一种坚定的“信念”有“见识”是当经营者的先决条件。公司一把手,即经营者,因为要作决断,他就必须有“见识”,即具备“信念”,否则就不可能对事情做出正确而恰当的判断。
第5条做生意经营应该不断从事创造性的工作明天胜过今天,后天胜过明天,不断琢磨,不断改进,精益求精每天进行一点一滴的改进。结果即使看来简单的工作,也会产生很有价值的创新一天的努力,只有微小的成果,但是锲而不舍,改良改善积累上一年,就可能带来可观的变化。如果只以现有能力判断今后能做什么,不能做什么,就根本无法开拓新事业。现在做不成的事,今后无论如何也要把它做成,这种强烈的使命感,才可能开辟一个新时代
第6条:以关怀之心、诚实处事买卖是双方的,生意各方都得利,皆大欢喜这里所说的关怀之心,又可称作“利他”之心。不只考虑自身的利益,也要考虑对方的利益,必要时,即使付出自我牺牲,也要为对方尽力。这种美好的心灵,我认为即使在商业世界里,也是最重要的。但是,许多人认为,“关怀”、“利他”这类说法,在弱肉强食的商业社会,事实上很难推行中国古典《尚书》里说:“满招损,谦受益”。尊重对方,为对方着想,也就是“利他”的行为,乍看似乎会给自己带来损害,但从长远看,一定会给自己和别人都带来良好的结果。
第7条:保持乐观向上的态度抱着梦想和希望,以坦诚之心处世不管处于何种逆境,经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度,只要努力坚持,事态一定会出现转机。同情之心、谦虚之心、感激之心、实事求是之心,抱着这样美好的心,又坚持踏实努力的人,他们必将时来运转,幸运一定会关照他们。
我把上述感悟将会结合到我往后的工作中去,努力成为真正意义的“生意”经营的大赢家
 
 
集团发展部总监  董建辉

 201796 


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