《生意经》阅后感
承刘磊主席命，粗读了徐霖主编的8000条“生意经”后感悟：人们总把“生意”理解为“挣钱”，其实生意的本初乃是分享：把好的东西分享给有需要或有缘之人，盈取合理的服务费用。做一单生意，交一个朋友，这才是生意。生是生生不息，意乃心上之意。真诚做人，诚信做事。不欺、不瞒、不哄，此为商道，亦为正道。比较深刻的体会有如下几条：
第1条：生意经营首要是设立具体的目标。“这个月销售额多少，利润多少” ，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。 让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。
第2条：生意经营需要实现销售最大化、经费最小化。构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。我以为不对，超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率，通过提高效率，本来要增加5成人员，压到只增加2～3成，这样来实现高收益）。
第3条：生意经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗或是战役。经营者在履行使命的时候，必须具备“胆识”。所谓“胆识”，平时柔弱，不会吵架，看不出有什么“勇气”，但是作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出，没有这种气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。这种英勇气概，来自强烈的责任感。无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心，使经营者勇敢而且坚定。经营者只有具备这种“胆识”，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。
第4条：生意经营需要专业“知识”，这是基本要求，但是生意要经营好，做强做大则要把“知识”提升到“见识”的高度。所谓“见识”，就是对“知识”的本质真正理解以后，自己要有前瞻性及大格局观，并且内心产生的一种坚定的“信念”。有“见识”是当经营者的先决条件。公司一把手，即经营者，因为要作决断，他就必须有“见识”，即具备“信念”，否则就不可能对事情做出正确而恰当的判断。
第5条：做生意经营应该不断从事创造性的工作。明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。每天进行一点一滴的改进。结果即使看来简单的工作，也会产生很有价值的创新。一天的努力，只有微小的成果，但是锲而不舍，改良改善积累上一年，就可能带来可观的变化。如果只以现有能力判断今后能做什么，不能做什么，就根本无法开拓新事业。现在做不成的事，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。
第6条：以关怀之心、诚实处事。买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。这里所说的关怀之心，又可称作“利他”之心。不只考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，我认为即使在商业世界里，也是最重要的。但是，许多人认为，“关怀”、“利他”这类说法，在弱肉强食的商业社会，事实上很难推行。中国古典《尚书》里说：“满招损，谦受益”。尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。
第7条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度，只要努力坚持，事态一定会出现转机。同情之心、谦虚之心、感激之心、实事求是之心，抱着这样美好的心，又坚持踏实努力的人，他们必将时来运转，幸运一定会关照他们。
我把上述感悟将会结合到我往后的工作中去，努力成为真正意义的“生意”经营的大赢家。
集团发展部总监 董建辉
2017年9月6日
