1.集团发展部组织结构图
2、各部门定位
部门 | 岗位职责 |
成本控制部 | 1、制定经济合理的目标成本，并确保目标在本的有效效控制； 2、施工阶段按成本控制文件开展各项成本管理工作； 3、客观准确地评估动态成本，严格审核各项工程费用； 4、最终实现对目标成本的控制，从而提高公司产品的竞争力。 |
项目报建部 | 1、完成项目申请报告编制、审查工作，并向各级发展和改革主管部门申报项目立项核准、取得相关批复； 2、组织实施项目申报规划意见书选址、设计方案审查意见、规划意见复函、建设用地规划许可、建设工程规划许可的报批工作，完成相关测量、测绘工作，配合设计部做好规划外部征询工作； 3、办理各项目用地土地出让手续，进行出让合同变更、缴纳及退还地价款及契税手续，申报地价款核实函，及办理地籍测绘、国有土地使用证。为公司寻找新项目，并办理拿地审查的各项手续； 4、办理项目竣工后规划验收、环保验收以及面积实测、土地变更、办理大产权、细产的初始登记手续。 |
市场拓展部 | 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据； 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析； 3、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 |
合同法务部 | 1、根据公司的要求，制定并推行标准合同文本； 2、参与内、外部合同的草拟、评审及签约把关工作； 3、按公司相关部门的和管理层的要求，参与重大合同的谈判工作； 4、参与公司重大招投标文件的评议； 5、检查、跟踪各项目的合同履行情况，发现问题及时要求整改； 6、根据公司领导的安排，做好公司被拖欠工程款（购房款）的清理与催讨工作。 |
融资支援部 | 1.负责项目的投资发展规划及经营计划提供支援； 2.负责项目发展可行性研究、审查； 3.负责投资管理、资本筹措及资本监管； 4.其他涉及的相关工作。 |
策划部 | 1、制定整体项目营销制度，通过制度对分公司营销部门进行管理； 2、营销技术支持，在项目的重要事项（如推盘、定价）和重大营销节点（如前期准备、认购、开盘、重大活动等）进行重点把控和阶段性支援； 3、营销策划方案的备案：所有分公司的年度、季度、月度营销方案都需要上报集团营销管理部，集团审核合理性并提出相应改进建议； 4、营销价格的听证：对即将面世的项目价格方案评估审核，结合集团年度经营目标及相关品牌策略方案给予指导。 |
销售部 | 1、拟定部门全年度销售目标及计划； 2、拟定部门的各种管理规章制度； 3、拟定部门的各项工作的规范流程； 4、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用； 5、销售政策及销售模式； 6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配。 |
渠道部 | 1、根据整体营销目标，制定渠道资源拓展计划； 2、资源渠道的挖掘与拓展，新合作方式的研究； 3、对渠道资源进行日常管理； 4、配合销售经理和策划经理将营销方案落地。 |
岗位设置 | 成本控制部 |
岗位职责 | 1.参与工程项目立项阶段和可行性研究阶段的投资估算及投资概算。 2.负责工程项目的预、决算和工程项目成本的全过程动态控制，以及工程项目进度款的控制管理。 3.负责工程、材料、设备的询价、招标、工作。 4.参与工程合同的签订、审核工作。 5.参与施工图技术交底及图纸会审，负责工程量变更及现场签证的复核、测算工作。 6.负责对各竣工项目整体投资的汇总分析比较，为决策层提供详细的数据资料。 7.建立各项目结算台帐及进度款拨付台帐。 8.收集各类材料价格信息数据。 9.拟定各项目内部审计制度，报领导审批后执行。 |
岗位设置 | 项目报建部 |
岗位职责 | 1、协调目标区域政府部门关系，与政府及相关机构进行接洽，推进合作项目顺利洽谈； 2、办理项目前期开发手续，理顺合作单位关系，解决项目内外部问题，推进项目顺利实施； 3、负责协调房地产开发前期主管部门，完善各种具体手续，保证开发计划顺利实施。 4、拓展维护公司与政府、国土、规划及企事业单位等外部的关系，做好往来单位的公关工作。 5、负责协调与政府有关部门关系，确保市政配套设施符合公司开发项目的需要，组织有关部门完成市政配套设计，完善小区的各种市政配套设施。 6、完善房屋入住所需的各种手续，证件等。 7、参与各有关单位及部门经济合同的谈判，并及时整理已完成的合同。 |
岗位设置 | 市场拓展部 |
岗位职责 | 1、对目标项目进行合作谈判以及公共关系维系。 2、负责项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。 3、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、营销计划，行政费用、营销费用计划。 4、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。 5、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。 6、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。 7、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经部门总监审核，报集团批准。 8、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。 |
岗位设置 | 合同法务部 |
岗位职责 | 1、协助起草、修订与公司法务相关的各项规章制度； 2、负责公司日常经济合同、劳动合同、商务谈判条款、其他对外文书的审查、指导和管理，监督公司各类合同的执行情况； 3、为公司经营决策及业务活动提供必要的法律意见，控制法律风险； 4、代表处理公司各类诉讼或非诉讼法律事务，参与公司法律纠纷的调解、仲裁、诉讼准备，安排对外律师的委托；对公司委托法律服务机构处理的诉讼案件进行审查、跟踪，并提出处理意见； 5、协助委托法律服务机构处理公司关于城市更新法律事务； 6、策划和组织公司内部法制宣传教育和法律知识培训工作； 7、为公司的人力行政管理提供法律服务（主要制定劳动合同，处理潜在劳动争议等工作）。 |
岗位设置 | 融资支援部 |
岗位职责 | 1、负责企业投资环境研究、业务发展策划、中长期投资规划； 2、研究分析国家及地方政府对于基础设施建设、房地产开发、新兴业务领域的相关政策法规，政企合作项目的合作模式及操作程序； 3、负责投资项目前期跟踪、调研，取得项目合作意向和基础合作条件； 4、参与投资项目全过程（项目立项、可研、规划、实施、竣工结算、后评估）工作的审核及协调管理，重点负责项目融资策划，提出融资方案并牵头负责实施； 5、协助财务部负责组织收集、研究与融资相关的国家法律、法规方针、政策及金融信息，并提出与项目融资相关的对策与建议。 6、负责分析市场和项目融资风险，对企业短期及较长期的资金需求进行预测，参与协助支援项目的全部融资方案。 |
岗位设置 | 策划部 |
岗位职责 | 1、收集行业信息，掌握市场动态，为项目决策提供依据； 2、对项目进行可行性分析工作，并进行项目推广、产品分析等； 3、制定项目整体策略的引导，多方位开拓市场； 4、对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及方案审批、提报； 5、营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作； 6、公司各部门间的沟通、协调工作。 |
岗位设置 | 销售部 |
岗位职责 | 1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作； 2、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议； 3、销售部人员的招聘、培训及考核工作； 4、销售策略的执行及效果汇报； 5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报； 6、销售现场的监督及突发情况处理； 7、团购客户、重点客户的接待； 8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作； 9、客户、销售及签约回款情况监管； 10、客户满意度监管及问题客户的处理工作； 11、公司各部门间的沟通、协调工作。 |
岗位设置 | 渠道部 |
岗位职责 | 1、负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务； 2、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 4、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 5、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 6、负责与银行、政府、外部拓展等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行； 7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库。 |
