2016年我们中裕冠集团面临战略转型、结果导向、盈利导向的一年，在这一年里我们部门在公司的正确领导下，一起担负着极具挑战、充满曲折和艰辛的工作，我们疲惫之余感到充实和欣慰。开发部的所有同仁发展部在集团的总体部署下以干克难，不断创新，力创佳绩，虽然与领导和各位同仁的要求有一定距离，虽然经过部门努力结果不尽人意，但是我们始终如一的贯彻着任务导向，结果导向，成果第一的原则，在过去一年中取得了一些成绩，
努力完成年初集团下达的各项工作任务，同时也丰富和完善了一大部分新的工作，特别是在部门规划、管理体系搭建、项目拓展、土地储备等方面取得了较大进展，现向工作汇报如下：
一、工作结果
1、土地储备
以深莞惠三地为土地储备战略方向，本年度接洽项目32个，实地考察项目15个（项目涵盖深圳惠州东莞等珠三角区域以及河南省等经济发展潜力区），完成项目投资收益分析报告6个，完成项目可行性研究3份，完成市场分析报告2份，取得实际进展的项目有4个，后附详细项目进程。
中国长寿湾公共休闲小镇：经过10轮以上沟通洽谈，举办村企互动拓展活动并给予大澳村大学生专属资助，邀请中国国际交流促进会副会长、国家环保局原常务副局长、清华大学教授、博导程振华先生为项目做整体战略规划，并成功签订村企合作协议。目前，村里已将合作信息进行公示，获得90%村民同意，达成合作仅差一步。
南阳•城发新城：5轮实地考察、10轮资料沟通，完成了当地房地产市场调查、核查项目背后的资产负债情况、项目前期定位分析、融资来源及使用分析，目前处于暂停阶段。
博罗杨桥镇项目：4轮高管沟通、10轮实地考察，对前期规划进行专项评估，并对投资收益进行测算，初步达成合作意向，并与当地镇长建立良好关系，为后续其它地块的获取奠定坚实基础。
翡翠高尔夫项目：地块考察，合作协议洽谈。
2、专题研究
针对目前地产开发的大趋势，国家政策导向及中裕冠集团的自身优势，将研究的重点放在特色小镇和海湾养老项目上：
特色小镇：紧密围绕国家政策方向，研究政策文献超过30篇，访谈专家2位，将特色小镇的发展背景、政策红利、地域特点、产城融合、旅游景观资源利用、人文挖掘、新型的融资开发模式等进行重点深入研究；
滨海养老项目：国家对于旅游业及旅游地产的政策意见、旅游养老项目的同类项目价值借鉴、长寿湾地块优势的深入挖掘、项目周边市场的对维度分析、土地价值评估与分级、旅游市场及竞争力研究报告、整体定位发展战略、分区开发策略等等。
3、操作沉淀及其他可行性项目积累
我们建立了一套专门的项目投资收益测算模型，前期项目风险评估模型。另外，我们也对教育行业进行初步渗透，尤其是教育行业发展走向专业化、细分市场，因此，我们接洽了微看宝宝项目，此项目已获得腾讯的投资意向。
4、惠阳金钻公馆项目支持
在项目的整体操作上进行管控，无论从内部的工程质量管理、营销工作铺排、物业管理、客服管理，还是从外部的金融机构接洽、投资方接洽、总包商管理、政府部门沟通等方面都严格按照集团的四化管理大方针下进行。
二、存在不足
1．没有达成既定的土地储备任务目标，前期项目多，落地项目少；
2．整体土地储备的计划较为超前，落地性不强；
3．对当地的房地产政策、土地特点、历史情况及发展趋势研究不够深入，容易被土地方制造的假象迷惑，导致前面接洽周期过长；
4．政府的公关投入不足，导致很难通过政策红利借势；
5．部门整体人力配备不足，对于整个土地储备过程中的地块拓展、可行性分析、投资收入分析、融资分析、项目立项及报建、规划设计等环节的把控能力不够，难以实现精益求精的工作成果；
6．对于疑难地块的处理能力有待加强；
7．对于特定资源地块的规划能力有待提升，目前还需要像国家原环保局常务副局长等大咖的鼎力相助；
8．土地拓展的来源较为单一，多数依靠主席及核心领导层的私人关系；
9．地块储备仍然以传统的自主项目开发为主，其他商业模式的开发合作方式思考较少；
10．项目风险的甄别能力有待加强。
三、改进措施
1、结合国家政策及市场实际情况，制定严谨的可行性强的土地储备计划；
2、多渠道拓展项目来源，尤其是符合村企合作条件、政府土地招拍挂、单一股东等可落地可快速推进项目，调动公司所有员工的积极性并通过外部奖励的方式拓展外部渠道；
3、增加多维度的专业人才储备，充分掌握地方政策与法规，融投资规律、可行性分析、项目规划等专项能力，提高项目的投资回报与风险规避；
4、研究新的地产开发模式/商业模式，除了传统的盈利模式，多向纵深领域寻找机会；
5、适时地进行政府部门的公关，提前获悉利好政策，借势达成自身的土地储备计划；
6、总结并优化符合公司需求的一套项目评价体系，提升项目拓展效率；
7、做专题研究：增加对滨海大型湾区公共养老物业、特色小镇、产业地产的研发投入，形成中裕冠特色地产开发的专业力量，提升公司的专业形象。
中裕冠控股集团规划发展部 总监 董建辉
2016年12月26日
