集团品牌文化营销管理分析论证会学习心得

2020-07-30 09:34:00 中裕冠集团 14

2020年7月10日下午,在集团董事局刘磊主席的倡议下,集团品牌营销管理中心在集团三楼城市会客厅举办了“中裕冠集团品牌文化营销管理分析论证会”,集团领导班子成员、各业务序列基础管理团队、集团本部四大部门负责人都出席了本次论证会,本人也参加了这次的论证会。

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本次论证会让人印象深刻的是除集团领导讲话外,有家家房车、年丰置业、百岁健康酒业、年丰金融、中裕冠典当行各业务序列营销负责人分别就各自业务单元的品牌营销和产品营销模式进行了精彩演讲,另外还有三位分别从营销模式、经营管理和服务进行点评的嘉宾。由于中裕冠集团涉足行业较为丰富,而现在的信息时代瞬息万变,好酒不怕巷子深的时代已经过去,现在是倡导全员营销的时候了,通过论证学习,有以下几点心得:

一、全员营销的主体部门必须以“营销部门”为核心

全员营销也就是说企业的每个员工都投身到市场竞争中去,都参与企业的销售活动。能够让集团产品销售情况处于一种正常状态是集团全体员工义不容辞的责任,全员营销的主体部门必须以“营销部门”为核心,其他部门的工作必须要服务于“营销部门”的工作。

二、非营销部门以“营销观念”来规划部门的资源

集团每个员工都可以关注公司的经营的状况,参与到市场竞争中来。全员营销更应该注重的是员工经营意识的培养,而不是站在一个客观的角度去评价营销工作的好坏。全员营销需要的是大家共同参与,出谋划策,甚至可以自主的去寻找市场、找商机。需要不断激发员工的激情、想象力和创造力,真正地做到“创造需求,引导消费”,以便最大化地服务于各部门职责,并推动公司整体的利益最大化。

三、非营销部门以营销的市场观念来开展工作

为了集团这个大家庭,无论是否为营销人员,都需要将眼光关注下自己身外,及时了解市场的动向,竞品的信息,走出思想局限,想办法为企业创收,去寻找市场,去适应市场,树立“企业靠我发展,我靠企业生存”的观念,全员营销需要全体员工为了企业发展而努力工作,这样才能最大化的提高部门效率。

一个企业销售的不论是产品还是服务,在销售的过程中,肩负着销售任务的人员的服务态度和产品质量的好坏对交易的是否达成有着十分重要的影响。我们采取全员营销的目的最终是增加企业的营业收入,因为市场是我们全员奋斗的核心,销售团队也在无形中壮大了,服务质量提高了,营业收入自然会有所提高。

全员营销首先全体员工应该树立为客户、为市场服务的正确态度,做好、做精自己的本职工作,想法设法为产品的销售和创新提供良好的建议,共同提升企业的效益和影响力。

生活处处有营销,现在虽然说好多营销经典案例都是别人的,但是只要我们主动出击,不但能发现商机,还能发掘创意,并创造经典案例。我们要学会分析消费人群、渠道以及市场等等,最终一定能找到最适合自己企业本身的营销方式。“众人拾柴火焰高”,通过调动全体员工的积极性,相信集团各业务战斗单元的营销工作一定能上一个新台阶。


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