学习营销知识体会

2021-10-26 18:18:31 文/中裕冠汽车销售序列售后服务维保及俱乐部统筹主任 朱莉琴 7

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提到“营销”这个概念,大家都能说出很多道理,但真正会“营销”的人寥寥无几。在学习营销过程中,我懂得了解市场、量化市场中不同客户群体所需的价值,找到消费者的需求并满足其需求是必不可少的一步。在不同行业中,营销方式并不是一成不变的;同一产品营销方式也各不相同。学会营销,就要学会辨识没有被满足的需要,定量目标市场规模及利润潜力,找到最适合企业进入的细分市场及适合该细分市场的产品,满足或为用户创造需求。营销理念是否正确,决定着企业营销活动的质量及效果。跟踪客户需求,以尽量满足客户小需求为目标,以小付出获得大收益。通过不断追求产品、服务、营销的差异性获取竞争优势。密切关注竞争对手及消费者需求变化的细微之处,抓住市场变化的机会,利用企业内外一切资源,永远比竞争对手更早一步推出符合消费者需求的产品,凭借不断提升产品的优势、服务、营销策略的差异性,取得竞争优势,来击败竞争对手。

营销传播的方式以网络传播,以整合营销传播、整合品牌推广为主。首先网络传播是使营销更快、更好的传播方式。我们在任何地方、任何时刻都能通过网络的低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点及营销传播模式,拉近与消费者之间的距离,向消费者提供更详细、生动、准确、快捷的品牌信息。逐渐来提升我们企业品牌的知名度。

其次,整合营销传播。是品牌传播的另一种重要方式,通过整合各种分散信息,达到一致的沟通效果。运用媒体的优势为企业品牌传播提供高度统一的宣传口径,明确自身产品优势,进而达到事半功倍的营销效果。

最后,整合品牌推广,是我们营销传播的核心,品牌推广活动在对各类营销传播进行整合的基础上,通过整合营销传播经营、强化品牌,为扩大知名度,更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度,积累品牌资产。

以三个业务员寻找市场为例:

制鞋公司派了一名业务员到非洲一个岛国了解当地的市场情况,考察能否将公司制作的鞋子卖给他们。这名业务员到了这个岛国后,考察了一天后反馈信息说:“这里的人不穿鞋,没有市场。”于是公司又派出了第二名业务员到这个国家,考察了一星期后反馈信息给公司说:“这里的人不穿鞋,但鞋的市场很大,可以把咱们的鞋卖给他们。”公司管理层得到了两种不同的回答,为了更深入了解情况,又派去第三个业务员。这名业务员在那个岛国待了一个月,给公司发了一份调研报告:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾。但他们也想穿鞋,只是我们生产的鞋太窄,所以我们必须生产宽鞋满足他们对鞋的需求。另外,这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助政府的力量和公关活动做好市场营销。打开这个市场大约需要投入1.5万美元,我们每年大约能卖2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率大约为15%。”

可见,不同的人,职业的敏感度不同,反馈的信息也不同。所以,营销目的是为目标人群介绍产品,并将其转化为用户。更要有对市场营销的职业敏感性。只有将产品/价格/渠道/促销组合起来,以产品为核心抓住目标消费者的需求,更新速度快、销售渠道响应快,新旧产品促销力度大,流通快,才能稳抓市场,赢得胜利。


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