每个人都应该塑造的战略意识

2018-02-09 16:30:52 root 1
在商业活动中,有一个极其重要的问题:战略。其实,战略这个概念,最早来自于军事领域,应用的范围也不仅仅限于商业竞争。大到国际政治,小到人生智慧,战略的观念无所不在。本月我们学习下战略管理中的基本概念:愿景和目标。
1.战略与目标
进行战略管理,一定要首先明确“目标是什么”。战略,一定要体现为一个目标,一个方向。只有体现为目标和方向,才可以达到指导每一次行动的目的。在战略研究领域,有一位大人物,他的名字叫克劳塞维茨,两百年前担任过普鲁士军事学院的院长,写过一本很著名的书《战争论》。这本书被绝大多数战略领域的研究者奉若经典。在克劳塞维茨看来,商业也好、军事也好,甚至政治斗争,最重要的一点就是一切人、一切活动都要围绕总体目标。克劳塞维茨有一句话,大概是说:每一次小战斗,都是大战役的一部分,指挥官必须要知道我们的小行动都是为了大战役的胜利,这个唯一目标。
在很多企业,战略最后会简化成为一个口号。这是因为对于一个组织来说,有很多人一起来实现目标,行动是由很多人共同努力,共同做出的。因此,对于这些不同的人来说,彼此之间的行动要一致,不能一个人的行动是给另外一个人拆台,一个部门的行动,是给另外一个部门制造麻烦,需要另外一个部门花大力气给前面这个部门擦屁股。要想大家行动协调一致,就更需要有一个明确的目标,来指引大家。
还有,每个人,每个部门,每天所做的事情,彼此应该是连贯的。所有的工作、所有的行动,还存在着一个是否连续的问题。行动应该是一个组合拳,而不应该是点射。这就需要一个非常清晰的目标,让大家朝着一个方向持续努力。
2.战略目标的层次
战略中的目标,应该包括这么几个层面的内容。
离你最近的战略层次,就是你平时经常见到的各种年度目的,那是以数字来体现的、非常具象的战略。尤其是读战争史,粟裕大将在抗战期间的那一段。因为当时特殊的历史条件,在苏北根据地,敌伪顽混在一起,地盘挤地盘。你不打他,他还要打你;与其让他打你,还不如你打他。这就是典型的完全竞争市场。
在这样一个形势和局面中,粟裕大将采取的就是一旦有条件就主动出击的策略,每一仗的原则就是以多打少。所以,今天打你三个鬼子,明天打你伪军一个班,缴获几条枪,一点点壮大自己。我经常开玩笑说每天都是一个“小目标”,不断地根据需要和时机,进行目标管理。一年的小目标下来,战果和打几个大战役,没什么区别。唯一的不同是,打大战役,动静大,牺牲也多。而“积小胜为大胜”的策略,每次自己都没有什么伤亡,但是几乎都是全歼敌人,一年下来,效果比打大战役还好。
所以,很多时候,好战略就是体现在一个一个的 “ 小目标 ” 上。也正因此,很多管理学者在讲战略管理的时候,都从“目标管理”这个概念开始。甚至,在一些人看来,如果没有了目标,就没有战略管理。其实,目标固然很重要,战略落地要体现在目标上,但战略比目标的含义要深刻得多。
3.愿景
战略的深刻,体现在目标背后的“愿景”上。什么是“愿景”?愿景就是你想成为的样子。如果你是一个有愿景的人,你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人, 自己能不能成为这样的人。而如果你是一个公司,就是你常常会想到这家公司应该成为一个怎样的公司。经常想想这种问题,就是懂了愿景分析,就是除了有小目标,还有大目标。
愿景,这件事,非常主观,所以,很多时候给人的感觉比较虚,于是,很多人不太爱在这方面花心思。很多人,活了一辈子,也很努力,但总觉得不够满意。问题出在哪里?有时,可能就出在一个“愿景”上。今天的课后,就请你想想这个问题,算是做个练习。你想想自己十年之后,会是一个怎样的状态?那个状态是不是你想要的?你成为那样一种状态,是大概率事件,还是小概率事件?这个思考的过程,就是愿景分析的过程。
4.基业长青的秘诀
首先,有愿景,能够基业长青的公司,都有一个核心的理念,或者叫做“核心价值观”。这一点,坚如磐石。公司什么东西都可以变,但这一点,是不能变的。这些老牌公司对于这一点的坚守,有点像我们中国人讲的:威武不能屈,富贵不能淫,贫贱不能移。其实,西方人讲愿景,更讲使命,对应的词叫Mission。使命在中国人这里讲得比较虚,讲得也比较少,也许是因为我们没有宗教,所以不太谈一个人,他来到这个世界上,是为了什么;一个组织,它被建立在这个世界上,究竟是为什么,是要干什么。
台湾有家诚品书店,很有名。吴清友先生曾经是一名非常成功的商人,因为心脏病经历了生死大关,之后突然醒悟到:每个人来到这个世界,都要完成上帝交给他的功课。从此他放弃了原来挣钱的行业,改做诚品书店,一路赔钱。为什么?因为他突然觉得,阅读和音乐,是最让人心安的事情。吴先生做诚品,一直做了二十年,直到前段时间辞世。这个故事就是一个Mission的例子。所以,西方的一些公司为什么那么强调价值观对于公司的重要性,就是因为它们认为,在逻辑上是先有Mission,之后才有愿景(Vision)。
    
 
 
开发统筹部苏娜

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