工作学习心得(2018年8月份工作学习心得 陈美云)

2018-09-26 10:58:42 wen 12

 工 作 学  

       转眼间,桂花的飘香的8月已经过去,回首整个8月的工作,有喜有忧。房地产市场受大环境影响比较低迷,为了促进成交,置业公司 在集团领导的支持下,不断的变换营销思路,以求取得理想的成绩。

     为了拓宽售楼部上客渠道,营销部全体动员,进行巡铺,拓客,虽然苦,虽然累,遭到无数次的拒绝,但大家一直都在坚持。通过这为期3天的户外拓客,大家也都深刻的了解到客户来之不易,联动公司业务员每一批到访客户的背后都是业务员顶着烈日和风雨遭遇了多少次的拒绝、投注了无数的心血才能来到售楼部的。

     以前总听到置业顾问抱怨,这个客户根本就不是买房的,被业务员带过来当宝贝,在他们看来似乎是白费心机。通过几天的拓展,他们明白了,客户确实来之不易,换位思考下,如果自己是联动公司业务员每天顶着烈日好不容易找到一批客户,有一丝希望都会去力争。正是这种绝不放弃的精神,成就了现在的三级联动公司在目前的房地产销售行业中占据了不可或缺的地位。

在以后销售团队的管理中,需要发扬这种精神,正是这种坚持不懈,不轻易放弃最终一步步走向成功促进成交的实例数不胜数,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

还需要通过不断学习和以提高置业顾问的专业素养。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。

    在企业运营管理中我们也需要不断发场这种信念,工作中我们也会遇到这样或那样的问题,只要我们坚定信念,遇到问题,正视问题并想办法解决问题。办法总比困难多,没有解决不了的困难,只有轻言放弃的人,始终保持一颗良好积极上进的心态,突破难关,直到最后。

这次拓展学习,增加大家项目后期销售的热情,使我们更有动力和信心,我们会用我们的热情,做好项目的售前服务和售后服务,树立较好的企业口啤,为公司销售业绩增长贡献力量,为我们中裕冠集团实现跨越式发展贡献自己的力量。

 

                                         

销售部:陈美云

2018.09.04