在集团“强化责任、落实计划”研讨会的发言

2018-11-21 14:39:27 root 33

在集团强化责任、落实计划”研讨会的发言

惠州裕冠地产/惠州总部执行总经理 陈美云

2018年11月2日 

尊敬的刘主席,集团领导及各位同事:大家好!

我很高兴有机会能站在这里参加集团精心策划、组织的研讨会,让我们放下所有的工作聚集在一起。总结过去、把握现在,展望未来。有句话叫“取其精华、去其糟粕”用在这里比较合适。过去无论怎么样,不必挂怀,我们需不负时光,从中吸取经验教训,不断的壮大自己,成就未来。而我自从来到中裕冠这个大家庭、在集团文化的熏陶及领导的培育下也在不断的成长,受益非浅。

惠州总部的运营目前属起步阶段,惠州总部的发展方向是以惠湾区为起点,以1万平以下的土地资源为主,开发经济,智慧型的稀缺小户型。并迅速布局百县千镇。惠州总部是由:发展统筹→开发统筹→年丰置业→惠州物业→年丰商业运营→企划财经→惠州总部办公室由这几部分组成:主要职能分为几大块:土地储备→项目报批、开发,承建→项目销售→物业服务→商业的运营为。

惠州总部运营的目标分长期目标,短期目标。其中利润是贯穿我们所有目标的始终。

长期目标:提升服务质量、提升专业素养,提升品牌价值。

短期目标为客户提供最大价值的服务,达到实现自我价值的目的。

惠州总部第三,第四季度的运营目标(2018年10月-2019年3月)

1.实现项目土地储备至少2块。

2.完成金钻精品公馆项目收尾工作:如附属工程的完善。各项工程结算问题的处理、车位产权确定,项目的恢复工作、业主不动产权证的办理等一些收尾工作。

3.商业运营:目前正在做前期招商规划,根据业态,铺面大小、是否有烟道等因素做好短期、长期规划,在车位确权做好以后启动短期规划。目前也正做市场调研。

如何实现经营指标:

我们各个业务板块的负责人针对经营指标都做了详细的计划:我就惠州置业和物业公司的经营如何经营做点建议。

置业公司:在过去的半年里,由年丰置业销售代理的金钻精品公馆项目营销工作在各位领导的支持下取得了一定的成绩,但也存在一些不足。因置业顾问的流动性比较大,所以目前置业在营销团队建设方面还比较欠缺。相对置业顾问而言,他们拼的是业绩,讲的待遇、佣金。当然是哪里好卖去哪里。营销的发展离不开置业顾问,且惠州总部的长远的发展规划来看,若要扎根惠湾,实现我们的经营目标,实现百县千镇的发展计划。就需要一支属于自己较为稳定的营销精英团队。如何鼓励人、引导人、培育人,留住人,是置业公司及惠州总部下一步的目标。

建议在如在房地产市场情不好的情况下,我们要考虑如何利用公司资料,拓宽业务范围、实现公司与置业顾问双羸。目前入住率比较少,租赁条件逐渐成熟。可以考虑接一些租赁业务,或是其它小区的租赁业务等,让置业顾问走出去,找出路,找客源。实现创收,留住人才。

服务方面:除了现有的物业服务工作,为增加公司利润,需拓宽业务服务范围。可以以提供一些人性化的有偿服务来提升项目服务质量,比如家政服务、比如送货上门等以达成我们的经营指标。

惠州总部下一步首先需要完善进行各项规章制度的学习,其次需要在如何育好人,用好人方面下功夫:

因为惠州总部因目前有很多对外的工作,开会是很难有人员到齐的。有些人也认为就是:我是干活的,开会等于浪费时间。但是我们的企业文化,我们的凝聚力、我们的规章制度、我们的文件精神都是需要去学习,去宣导。所以也会不定期每周六下午安排学习,及报告会议。

目前我们惠州总部的许多工作尚属起步阶段,人员有限、如何培养复合型人才、如何提升员工的工作积极性是我们后续工作的重中之重:比如物业侯班长、比如谌工、比如车长、就应该鼓励大家多付出、多学、多做、多贡献!为公司节约人员成本,俗话说“是金子总会发光”首先得让自己成为金子。唯一的途径就是静下心来,多学、多偿试直到成为金子。即然是金子,公司也会考虑给金子的待遇。从而留住人才,做好人才储备。为公司的七五计划发展贡献力量。