武汉楼市惊现“以旧换新”

2014-05-19 14:04:56 wen 4

新招一:帮卖旧房抵新房款

淘房圈圈友江先生说,他看到武昌临江大道融侨城打出“住房革命以旧换新”广告。他在汉口有一套房,正准备换套大房,看到这个广告,他觉得很惊奇,“只听过家电以旧换新,房子怎么换呢?”

记者咨询该楼盘置业顾问,所谓以旧换新是对于市内已有一套两证齐全房子的顾客,可交由该楼盘将旧房对外出售,出售的收入抵新房款。

“参加活动的顾客认购我们的房子,签了协议书后,确定自己手上那套要卖,事先我们会组织人员上门现场看,价格评估也会找相关公司来评。”涉及到具体操作,该置业顾问表示要进一步详谈。

融侨城项目相关负责人介绍,此前该楼盘推出零首付购房,主要是针对刚需购房者,而这次的以旧换新,主要是针对改善型客户。“在日常销售中,我们发现很多客户手上有一套老房子,买新房需要卖旧房,但手续特别麻烦,因此我们想出帮客户卖旧房,减少麻烦。”

该负责人坦言,今年以来,武汉楼市成交呈现“胶着”状态,且持续时间较长,为了拉动销量,不得不在各种服务上想点子。

新招二:缩小楼层差价

与去年火爆程度相比,今年楼市表现较平淡,迫于各方面压力,各开发商除举办各种活动吸引人气外,还大批走上以价换量的路子。上周在光谷一新盘看房,市民崔小姐发现,以往每层每平米50元的层差价,悄悄缩了水。“去年我看的一个楼盘,每层每平米差50元,同户型高一层的房子,价格高四五千。上周陪朋友看房,层差每层每平米只十几元。”

经了解,崔小姐说的情况还不是个例。以往,许多高层住宅,楼层越高价格越高,一般层差每平米在30元左右,部分楼盘层差达50元。而今年,一批新开楼盘悄悄缩小层差,希望吸引更多客户。

新招三:降低“起价”聚人气

光谷片一楼盘雨夜中突然开盘。蓄客期该楼盘价格传言在万元左右,购房者心理预估价也较高。开盘当天,楼盘爆出7700/平米起价,在周边楼盘均价多过万元的情况下,这一消息吸引了大批购房者。虽然仅仅只是起价,房源量不会多,但现场吸引来的人气却不可小觑。且其实际9200/平米的均价,仍比周边楼盘价格低了不少,当天该楼盘去化率就达到八成。

7700元起”的说法,又被后湖一楼盘用上。去年以来,后湖楼盘一路上涨,在购房者普遍喊后湖难找“八字头”房源时,“7700元起”无疑吸引很多刚需置业者。  

业内人士分析,近期楼盘活动、优惠不断,但明白说降价,并不是开发商最好的选择。他们更愿意用活动、让利来给出价格空间。“所谓的‘起价’房有,但基本可以忽略不计。开发商更多是吸引人到场,再在前期价格基础上,拿出一些优惠促成交。(信息来源:裕冠地产  邹梅芳,)


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