中裕冠商学院2022学年第九期开课

2022-08-08 14:07:39 中裕冠集团 29

中裕冠商学院2022学年

第九期开课

2022年8月6日下午,中裕冠商学院2022学年第九期课程在集团宝玉石大楼五楼新时代大讲堂如期举行。

根据商学院2022学年课程主题安排,8月至10月的学习课程以“经营发展理念守正创新”为主题开展。因此,本期课程的主题围绕向管理要活力,向市场要效益,瞄准市场经营取利才是企业的唯一正确选择展开。由中裕冠战略品牌院执行院长、集团执行总经理及首席运营长、地产开发序列执行董事、重大项目办公室主任刘郁(为下文方便,均称刘郁总)主讲,中裕冠商学院教务长张小娟主持。

图片关键词

由集团商学院教务长张小娟主持,引出课程

刘总从中裕冠品牌文化理念“坚守道德诚信操守,传承孝道和谐文化,追求尊贵品质生活”,引导进入课题,指出要在“守正”中裕冠品牌文化理念的基础上,进行经营发展理念的创新,这样才能保有中裕冠的特色。

图片关键词

中裕冠战略品牌院执行院长、集团执行总经理及首席运营长、地产开发序列执行董事、重大项目办公室主任刘郁

图片关键词

在座听课商学院学员

刘郁总用打破思维定式的小故事,引出了“只有思维灵活,才能不忘初心,创新应变”的话题。刘郁总认为:在发展经营的实践中,不能固守思维定式,要不断创新管理理念,不断更新,与时俱进,还需要依据公司制度办事,这样才能有依有据,有制度、流程保障,责任到人,环环把关,并且思维创新,方式方法就会显得多样,会具体问题具体分析,全面考虑,这样就为业务和经营赋能。

刘郁总还举了几个“发散思维”的例子,说明“看待事物要全面考虑,要举一反三,因为事物都具有联系性,联系具有普遍性,只有在工作中建立联系,才能在联系的多样性中找到共性,找到规律,找到法则,有利于我们按照规律办事,顺其自然,不走弯路”的重要性。提出,发散思维的运用可以定出发展战略,找到经营方向,依据预判趋势,进行调整方式方法,这样我们就可以适应转型及升级需要,做好整体统筹打算。并由“发散思维”引出“聚合(收敛)思维”,举例说明“遇到事情可以通过以往经验、知识,将其组织到一个中心点上,使思维条理化、简明化、逻辑化、规律化,用以解决问题”。

刘郁总还又在课堂上传授了有关谈判的一些方式方法:

1.谈判前,你必须明白自己的谈判目标(what)然后制定谈判策略(how),多问自己几个为什么(why),接着才是找个合适的时间(when)、合适的地点(where),找到关键的人(who)开始谈判,谈判中需评估进展程度(how much),达到谈判目标。这是一种通过5W2H进行通用分析问题的方法,和领导谈判亦然。

2.在谈判的场合里,我们往往希望自己拥有更多的权利,可以以更优越的条件参与,因为这似乎意味着更容易达成交易。其实不是,当我们宣称自己拥有最终决定权的时候,已经把自己放在非常不利的位置,对方知道只要说服了你,交易便达成。而当你表示结果需要“请示领导”时,他将意识到只能用更努力的方式说服你,拿出合理报价,你才愿意去说服你的上司。但是你也不能直接说你需要请示领导,那对方将希望直接跳过你,直接和你领导对话。因此,这个领导必须是一个模糊的实体,可能是你的董事会、管理层,如果你就是老总,那也可以“请示”业务对应负责人。

3.如果自己面对的是这种套路,那要怎么应对?

①谈判前提前解除对方诉诸最高权威的可能,可以多问一句:“如果报价符合你的要求,是否今天就可以做出决定?”如果是的话就阻断请示领导的可能。若凑巧面对到自我意识强的人,可以问:“如果你把这份报价单给上司,你觉得他会批准吗?”他可能会骄傲地说:“我不需要征得任何人批准。”

②如果对方说:“我需要请示我的领导”,优秀的谈判高手会激发对方自我意识,例如微笑问:“他们通常会听从你的推荐,是吗?”

③同样可以问对方:“你会向他们推荐我的产品,对吧?”请求对方做出承诺。对方很可能会答应为你争取,从而得到对方的间接承诺。

之后刘郁总讲了逆向(反向)思维,某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。对于一些重大项目,是需要不断倒推,推出各个环节,各个具体流程,要求环环相扣,流程紧凑,不缺位,不越位。刘郁总指出,对于学习方式方法,这都为了要盈利,要有业绩,需要有经营发展理念,这就需要我们守正创新,聚焦经营业务,发展业务,获取所求项目,开展经营活动。这就需要有纵向思维,要纵观这个业务领域的发展历史,了解相关劣势,有何弊端,梳理出方向,现如今呈现出什么阶段,达到什么水平,找到需求,迎合客户需要,做到抢占市场份额的目的。

在此,刘郁总举了温商的例子,温商炒房团的屡试不爽,说明其方式方法的可行性很强,他们通过掌握市场状态,抢占市场制高点,拥有商界不可小觑的地位。

课程中,刘郁总还向学员们分享了有关深圳北站项目的视频,让学员看到了未来公司发展重点的具体展示,了解了未来,就要做好当下,我们需要进行专业提升,为中裕冠的未来发挥属于自己的独特作用。刘郁总娓娓道来,课程内容丰富且有用,使得在座学有所获,意犹未尽。

中裕冠商学院教务长张小娟在学习总结发言中表示,在座各位学员需要学以致用,温故知新,多多思考自身岗位职责,对自己的专业度和技能需要有针对性提升,梳理归纳总结,希望在座学有所获,知行合一。

电话咨询
邮件咨询
在线地图
QQ客服